事业开发（AI产品方向）

招聘岗位：事业开发（AI产品方向）

一、 岗位基本信息

- 所属行业：互联网 / IT / 信息通信（语音AI初创企业）

- 雇佣形态：正社员（社会招聘）

- 工作地点：东京都千代田区麹町（半藏门 WeWork），推荐出勤，支持部分远程办公

- 工作时间：弹性工作制（以实际工作8小时为基础，个人裁量），休假自由

- 薪资待遇：年薪 1000万 - 1200万日元（根据前职薪资与技能水平综合评定）

二、 岗位职责

1. 业务标准化与机制设计：设计企业级客户的提案模式并实现标准化，构建团队可复制的业务流程；将AI工具融入业务流程以最大化生产力。

2. 知识与生态管理：将客户业务知识结构化以提升提案质量；构建并运营与合作伙伴（SIer、BPO、通信运营商）的协作模式。

3. 商业与法务协同：设计合同方案与商业流转，与法务部门协同推进项目。

4. 战略与数据规划：制定事业计划、设计KPI、构建并优化收益模型；建立将市场反馈传递给产品团队的机制。

5. 一线业务拓展：亲自参与商务洽谈，直接对接客户；联合CVC等机构提出综合解决方案。

三、 任职要求

【必备经验（满足以下其一，具备3-5年实务经验）】

1. 咨询公司或SIer的技术类项目经验。

2. SaaS或科技企业的事业开发或售前经验。

3. 从工程师转型至业务侧的相关经验。

4. 呼叫中心或BPO企业的事业开发经验。

【核心能力】

1. 能够从高度抽象的情况中提取本质问题，设定目标并制定具体的行动计划。

2. 具备顺畅推进项目的实务技能，包括跨部门提案、达成共识、合同法务协同、文档化及KPI管理等。

3. 具备极强的自驱力，在模糊状况下能自主探索最优解，无需等待指示即可行动。

4. 具备在AI初创公司成长为全球化企业的野心与意愿。

【加分项（欢迎条件）】

1. 在研发实力较强的公司有过事业开发经验。

2. 具备平台型业务或合作伙伴生态系统构建经验。

3. 主导过业务运营设计或业务流程标准化。

4. 具备收益模型、事业计划制定或KPI设计经验。

5. 熟悉呼叫中心、BPO或通信运营商行业。

6. 能够将自身工作转化为他人可复制的模式；能基于Claude Code等AI工具设计业务；习惯处理业务数据（毛利、LTV、CAC）；注重可运行的机制而非完美的战略。

四、 薪酬福利与办公环境

- 薪酬激励：每年基本一次调薪（视个人贡献与公司业绩而定），设有股票期权（SO）制度。

- 保险休假：各项社会保险齐全，工作时间与休假由个人裁量取得。

- 办公环境：WeWork办公空间（配备专注舱、会议室等），提供MacBook Air、外接显示器及高品质人体工学椅。

- 生产力支持：提供Amazon Business账号（用于购买书籍与办公用品），提供Claude、ChatGPT等AI工具的使用与开发支持。

五、 企业文化与价值观

1. 产出大于期望：以压倒性的努力和专注快速应对，持续改善，兼顾速度与质量，始终交付超越预期的成果。

2. 团队至上：以团队最优而非个人最优来思考，主动协调与支援，最大化团队整体成果。

3. 持续反馈：不搞表面和气，为成果真诚碰撞；持续进行坦诚且相互尊重的反馈，以此作为打磨产品与组织的最短路径。

六、 选考流程

1. 简历筛选

2. 第一次面试（线上进行）

3. 兼职试岗（1至2周；社会招聘候选人可缩短至2-3天，试岗费用另行支付）

4. 发放录用通知